Умение договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. На лекции-практикуме вы получите набор приемов, техник и инструментов, которые отработаете, разбирая случаи и участвуя в деловых постановках. Все инструменты вы сможете применить уже в первый день после лекции. По итогам каждого примера участники получат обратную связь и рекомендации.
В результате посещения лекции вы:
- подготовитесь к переговорам любой сложности
- приобретете набор приемов торга и техник аргументации
- освоите техники разведки, позволяющие получать информацию входе переговоров
- сможете эффективно управлять переговорным процессом
- освоите алгоритмы ведения переговоров в ситуации конфликта
- научитесь вести переговоры в ситуации неравной заинтересованности сторон
- сможете эффективно справляться с манипуляциями
ПРОГРАММА
- Подготовка к переговорам о закупках
- Техники разведки: сбор информации в ходе переговоров
- Управление переговорным процессом
- Аргументация и контраргументация
- Торг в переговорах о закупках
Стоимость: 40,000 руб.
Время: 4 часов.
